[第一车市 新闻]在国家取消低速货车、淘汰黄标车、强力推行国五标准及电商快递物流、冷链运输等细分市场兴起等多重因素主导下，国内轻卡市场回暖，2017年国内轻卡销量增幅超过两位数，达到171.89万辆。

　　尤其是进入2018年，轻型商用车全面实施国五排放标准，产品升级带来的是行业格局的重新洗牌，定位中低端产品的企业面临市场空间进一步被压缩的局面，以企业为代表的高端用户逐渐成为主体，轻卡行业无论是在产品性能还是营销服务上都迎来全新挑战。

　　作为中国中高端轻卡领军者，福田奥铃以全系国五阵营，精准把握开年后的第一个轻卡销售旺季，定制推出为期2个月的专项促销活动，率先拉开2018轻卡行业营销创新竞赛大幕，销售各类产品近2万台，并向市场输送了超过5000台全新的奥铃超级轻卡系列产品，展示了以替换升级为主要驱动力的中国轻型卡车增长新势力。

　　首发制人 打造细分爆品

　　连续多年高居行业销量首位的福田轻卡，在终端享有难出其右的品牌号召力，其中仅奥铃轻卡的市场保有量就有75万辆左右。尤其是随着国五排放标准的全面实施，高举中高端轻卡旗帜的奥铃轻卡，以创新科技和卓越品质的领导气质，在行业转型升级过程中扮演日趋重要的角色。

　　福田奥铃此次旺季促销，担纲轻卡行业开年以来促销战役的首发者，不只是看点多多，成效亦颇为喜人。数据显示，两个月左右时间，福田奥铃销售各类车型接近2万台;其中，仅全新奥铃超级轻卡产品系列——奥铃CTS、奥铃TS、奥铃新捷运销量占比超过25%。实现可靠性、动力性、舒适安全性和运营效率四大突破的奥铃超级轻卡，全面对接中高端用户需求痛点，彰显了福田奥铃以产品驱动市场升级、以品质助推行业转型的决心和实力。

　　除了产品，促销活动反映出来的市场数据，进一步深刻印证了福田奥铃中高端品牌定位的精准性。北京市八通华瑞汽车销售有限公司、天津通鸿汽车销售服务有限公司、成都鑫盛隆汽车贸易有限公司、广州市良有汽车贸易有限公司、中山市顺景汽车贸易有限公司斩获五强经销商荣誉。在“中国物流之都” 临沂、西南物流中枢“天府之国”成都、珠三角综合交通枢纽佛山、“首都经济圈”京津冀一体化核心城市等极具战略地位的区域物流重镇，福田奥铃实现了压倒性的促销业绩。在这些拥有旺盛需求的区域市场上，福田奥铃未来必将借势挖潜、力创新高。

　　多维联动 着力营销创新

　　实体经济持续增长、环保升级加快、环保监管进一步强化、固定资产投资小幅增长、物流市场反弹等多种利好推动下，今年一季度，轻卡行业迎来了2015年以来的第一次同期新高。

　　在各种利好面前，轻卡行业将进入短兵相接的战备常态。除了苦练内功，营销策略是左右最终战局的、不容小觑的关键所在。反观历年以及同行，促销多以门店为主力，战线长、时效长、反馈机制长，冗长的反应链条带来的是与理想效形成巨大差距的营销投入回报比。

　　“先发制人,后发制于人。”兵贵神速，深刻洞察新一代轻卡用户年轻化趋势，以及智能手机的普及使24小时、全地域的全时空营销服务成为可能，福田奥铃以互联网思维革新轻卡传统营销模式，尝鲜线上渠道，为终端带来与时俱进的、耳目一新的的互动营销体验。通过奥铃官微、福田车e购、卡车之家天猫服务号等互联网平台，福田奥铃前瞻布局线上互动营销服务矩阵，线上购/荐车、线上有礼、线上抽奖环环相扣。

　　在福田奥铃多维联动创新营销的重拳之下，活动期间，吸引参加到店礼的用户累计有效人数达12382，购车礼有效人数11552人。其中，购车礼送出特等奖 26人、 一等奖93人、二等奖296人、三等奖1137人，京东实时下单，真正做到礼遇上门。

　　福田奥铃的率先创新赢得了参与终端的一致好评，更坚定了营销服务一线战略伙伴的信心。沧州市正大汽车销售有限公司负责人表示：“这种线上互动的形式真的特别创新，我看竞品他们都没有这样的形式，奥铃是第一个，特别好。”河南政泰汽车销售服务有限公司评价，“线上抽奖形式新颖，对后期的维护客户特别有帮助，能够促进我们与客户之间的交流与沟通，我们一定全力支持和配合“。

　　此轮旺季促销以出色的产品和市场表现，打响了福田奥铃2018年开疆拓土的“莱克星顿声”。目前，田奥铃形成了奥铃CTS、奥铃TS、奥铃新捷运和奥铃速运四大超级轻卡产品。在此基础上，其将以专用车和新能源车为重心、以超级轻卡产品为主体，将竞争优势从中高档高速重载轻卡市场，扩大到城市快递物流、轻抛物运输等标载和轻载市场，在提升奥铃品牌在中高端市场占有率和影响力的同时，持续引领中国轻卡行业向上升级、向高跨越。

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