[第一车市 导购 ]当我们买车的时候，4S店都希望能够获得更多利润，任何销售主管都知道，销售越了解客户，他们就能够获得越多利润。而作为买家的我们则希望能以更低的价格购车，所以在买车的时候，我们可能需要少分享一些信息给销售，特别是下面这些话，尽可能不说。

　　1、我要全款购车

　　目前买车方式有两种，分期或者全款。办分期的话会有手续费还有强制在店里购买保险或者上牌等费用，这样一来，贷款买车就能够为销售贡献很多入。有了大量的利润以后，车价上面的优惠就会变多。全款的话，无论是保险还是分期的手续费都没了，唯一的利润就在车价那里，所以车价不会太低。在买车的时候最好不要太早明确自己要全款买车，直到价格定下来以后再说出这句话。

　　2、我很需要车

　　这点特别是在春节前车价居高不下的原因，因为许多车友需要一辆车回家过年。而平时的购车需求没有年前那样强烈，因此平时车价自然也没有年前那么高，所以不要表现出你很迫切购车的心理。比如 “我上一辆车没办法开了”或者“我下个月就要用车了”之类的话就别说了。

　　3、我就要这辆车

　　即使你再怎么喜欢一辆车，看到那辆车以后就会很兴奋。在踏进4S店的那一刻，起所有的表情和情绪，不要让销售知道你愿意为爱车支付他们想要的任何费用。

　　4、这是我可以承受的最高限度了

　　如果买车确实需要贷款，那也不要说出你每个月能够承受的最高金额，不然本来两年的贷款就可以解决的事，销售会推荐你办三年的贷款。销售一般会说三年的贷款能够让你每个月少还一点，有更多的钱来提高生活品质。但三年贷款就意味着更多的利息，需要还更多的钱。

　　5、我是做XX(职业)的

　　理论上讲，买车不应该由你的职业来决定，而销售也不应该有价格歧视，但销售多少会根据客户的职业来推荐汽车。当销售问到这个问题的时候，尽可能模糊回答。

　　6、我没买过新车

　　不要告诉4S店你是第一次来买新车，销售一般比较专业，他们的工作就是使利益最大化。一旦人家看出你的经验不足，那你可能会被忽悠了。在去4S店买车前，一定要提前做好功课。

　　7、我不知道我的信用资质

　　贷款之前一般会查个人征信，如果你不知道你的信用资质情况如何，那就先做好调查，了解自身信用资质能够办到的贷款额度能有多少。销售手里一般有多家金融贷款机构，利息可能根据客户的资质会有所不同。如果你自己不清楚的话，销售可能会推荐你利息更高的贷款。

　　8、我之前没去过其它4S店

　　说这句话就像是直接告诉销售“没有人和你竞争，尽可能把价格提高一点吧”。无论你看上了哪辆车，除非比较小众的车型，在当地一般会有好几家4S店，尽管他们的标价都是官方统一的，但是各家的优惠会有不同。这句话不仅不能说，这件事还不能做，各家4S店都看一下没有坏处的。

　　9、你来帮我算一下总价格

　　这句话说出来以后，警惕那些笔算或者用计算机计算并且四舍五不入的销售们。比如5200+1700，许多销售通常会5000+1500结果就是6500。特别是买车需要许多花费的时候，这种四舍五不入最终就会多出好多钱。所以最好还是自己拿着计算器，算清楚总共要花费多少。

　　总结

　　总的来说，需要我们在购车的时候尽量保持神秘，不要被销售摸清楚底细，这样才能在与销售的博弈中不处于劣势。但我们也不需要完全把销售当作敌人对待，在砍价的时候让一部分利给销售或许是一个更好的选择。