统一石化以整合服务助渠道打造自主品牌

　　[第一车市 新闻]2019年8月19至20日，由AC汽车主办的“2019第二届中国汽车后市场渠道与链峰会终局与布局”论坛活动在北京成功举办。为期两天的论坛共有几十位行业大咖登上论坛、百余位行业精英参会聆听、几十家行业媒体现场报道。作为论坛合作伙伴，统一石化市场总监吴琦代表统一石化出席论坛并以《中美汽车后市场渠道品牌发展》为题，发表精彩演讲。此外，大会揭晓三项重磅大奖，统一石化凭借良好的市场口碑荣膺“最受欢迎品牌奖”。

　　2019第二届中国汽车后市场渠道与链峰会

　　看清未来战略终局，谋定当下战略布局。自2018年以来，中国汽车产业出现28年以来的首次下滑，2019年数据依旧不容乐观。中美贸易、经济增速放缓、国六标准等不可抗因素对汽车产业产生较大影响，整个行业面临业绩增长的压力和挑战，只有携起手来，才能有效应对挑战。在此背景下，本次论坛聚焦产业痛点，汇聚精英力量，共破产业发展困局。统一石化市场总监吴琦以“中美汽车后市场渠道品牌发展”为题向与会嘉宾分享破局之道。

　　打造自主品牌撬动行业新商机，厂商与渠道双向成就

　　“渠道品牌是美国市场的标配，也将成为国内市场的主流。”吴琦在演讲中以全球视野把脉行业未来发展趋势。她认为，相较于美国市场，国内市场还不成熟，在面临行业挑战时，国外成熟的市场体系、发展模式对国内市场具有很强的现实指导意义。

　　统一石化市场总监吴琦发表演讲

　　据了解，在美国渠道品牌的市场份额高达33%，大部分汽配连锁和汽配联盟都有自主品牌油液，而这些品牌的背后离不开OEM代工厂的影子。现如今，国内汽后市场的入局者不断增加，特别是互联网巨头的强势介入，市场参与者迎来分化发展，整个汽后市场渠道呈现出多元化的发展趋势。国内头部品牌渠道阿里、京东、苏宁、拼多多等巨头均在后市场安营扎寨，纷纷布局自己的油液品牌，完成从渠道品牌到自主品牌的蜕变。

　　在吴琦看来，渠道品牌的发展不是挤压传统品牌的发展空间，而是破局行业发展困境的有力武器，将给传统制造企业带来新的发展契机和产业活力。以顶峰PEAK为例，2016年，统一购的美国汽车用品品牌顶峰PEAK，如今占有美国46%的油液份额，每年还在以10%的速度增长，究其根本原因就是大力开展代工业务，在成就客户的同时成就自己。

　　统一石化现场展位

　　“如果坚守传统的自有品牌渠道战略，统一石化就不会有今天的生命力。”吴琦认为，在消费多元化、商业模式创新的今天，不走出“舒适区”，不走出原来的逻辑和轨迹，就很难在行业中持续创造价值。近几年，统一石化不断探索和创新渠道策略，已经构建起自有品牌、去品牌化、双品牌化三大渠道战略，在万亿市场中，用崭新的商业模式为合作伙伴创造出更多的商业机会。随着战略的深入推进，统一的渠道潜力将会进一步释放。

　　用第三产业的逻辑做第二产业 用整合服务为客户打造成功体系

　　放眼国内市场，渠道品牌都处于探索阶段，成功与失败并存。吴琦在演讲中指出，无论是中国还是美国，失败者各有原因，但成功具有共性，即是清晰的产品规划、品牌定位以及发展方向，还要有极致的性价比和以推广和促销为核心的售后服务，通过柔性链赋能渠道品牌发展。

　　用第三产业的逻辑做第二产业，其核心是极致的团队服务。作为第二产业，大多以产品为主，但在吴琦眼中，强大整合服务能力成为统一发展中的又一突破口。在硬件上，统一能够以统一润滑油、美国TOP1、顶峰PEAK三大品牌为核心，覆盖全行业的全车油液解决方案，满足不同渠道品牌的多样化需求;在软件上，统一能够帮助渠道品牌制定清晰的渠道策略、定制化品牌策略和发展路线图，并专职团队做推广会、会和人员培训乃至专业的融资计划，通过完善的柔性链贯穿渠道品牌向自主品牌转化过程中的每一环节。

　　统一石化市场总监吴琦发表演讲

　　今年7月1日，统一石化与东营国安达成战略合作，重磅推出再生油品牌“纯粹”，打造闭环商业模式，让合作伙伴实现“二次盈利”，进一步增强客户运营能力。此外，统一T-Lab国家级实验室成立并与交通部达成战略合作，不仅大幅提升自身产品力，还可以为客户产品第三方权威证明和认证，强大的品牌背书。在“软硬兼施”的整合策略下，成功是可以的，至今统一已经造就了很多客户成功案例，其中有不少是从未接触过汽后行业的“小白”。

　　服务能力的全面提升，也让统一在众多头部品牌的竞争中脱颖而出，荣膺此次论坛“最受欢迎品牌奖”，再次印证了统一的超群实力。统一以全矩阵产品体系、多样化品牌支持，满足消费者多元化消费需求;以精细化、全面化的服务能力，赋能客户发展，赢得合作伙伴、消费者、投资者的认可和信赖，获此殊荣实至名归。

　　统一石化斩获“最受欢迎品牌”殊荣

　　所有的竞争最终都要回到“客户服务”这个原点，“客户是天”这个初心在统一26年的发展历程中从未改变。从渠道变迁、品牌升级、服务升级，都能看到统一以客户体验为中心的决心。在巨变的市场环境中，“软实力”与“硬实力”的完美结合，将为统一市场份额的持续增长源源不断的动力。随着市场的成熟，这一战略还将发挥出更大的市场潜力。