创新盈利模式 统一润滑油多点布局拓宽利润渠道

　　[第一车市 新闻]2020年跨越全年的新冠疫情，为各行各业都蒙上了一层阴影。在润滑油行业，销售额不增长、客户持续流失、利润空间下降，各家企业的发展可谓是且行且艰难。而对于统一润滑油而言，在“2020抢跑公式”的加持下一路抢跑，成绩斐然。尤其是在拓宽利润渠道方面，统一润滑油通过精研产品质量、推陈出新的手段、创新多元化的盈利模式，与合作伙伴一同实现了利润的快速增长。

　　推陈出新 多款新品强势入场

　　去年底举行的统一润滑油经销商大会上，统一石化CEO李嘉提出了统一破局微利时代的“2020抢跑公式”，即通过更多产品及服务，获取留存更多客户，构建闭环生意模式，实现更多分红，成就IPO股权梦想。为此，统一还提出了7大获客绝招、6+1政策支持、5大增长点驱动，为微利时代下的润滑油行业带来了更多的机会。

　　围绕“2020抢跑公式”中的更多产品及服务，统一润滑油的产品升级和新品可谓惊喜不断。

　　在商用车领域，统一陆续超粘王、油压王、钛粒王等全新产品，全线附属产品将解决各大部位用油要求。其中，拥有更强性能、更优品质的第二代钛粒王T8 CK-4柴机油产品更是成为行业爆款。

　　为适应国家排放法规升级，满足国六排放标准，统一还专门推出了全新产品至尊统一新蓝国六车用尿素，积极探索商用车队市场的广阔能效需求，在车用尿素市场竞争中占据了主动。

　　在工程机械及矿业领域，统一了C12PLUS挖机专用柴机油、000挖机专用液压油、工程机械专用柴机油CJ-4、工程机械销轴专用脂等多款引流新品，全面覆盖用户需求，获得了市场的青睐。

　　“顶峰PEAK品牌一直得到OEM客户的认可”，统一润滑油相关负责人表示，今年以来，统一通过为金7星ESTER、长效有机OAT冷却液、P800 CK-4/SN等三款产品的引流，出了行业前列的好成绩。

　　不仅如此，统一还成功推出5E能效全家桶这样的全车油液套餐，来增加用户回店粘性及盈利，将产品服务化发挥到极致，并且在后端市场加入延保政策，围绕商用车、乘用车质保期外维修费用高等行业痛点，让消费者只需购买统一润滑油延保产品，即可免费获得质保期外长达8年不限里程的延长保修服务，同时承保发动机19个发动机核心，最高保障达12000元。统一打造“产品+延保+终端”的创新组合成功拓宽客户盈利渠道，为用户创造更高价值。

　　降本增效 携手同行打造更大利润空间

　　“润滑油产品玩的就是规模，如何能够利用全球的链把成本降到最低，形成规模效应，这才是核心。”统一石化CEO李嘉如是说。

　　为进一步助力客户降本增效，获得更大的利润空间，统一润滑油依托北京、无锡、广州三大生产基地，打造极致的柔性链，凭借大数据分析、全渠道营销通路及按需智能供货平台，可同时高达3053个SKU(库存进出计量单元)，服务3000余个城市，实现多品种、小批量柔性化生产。

　　在渠道拓宽方面，统一与威马汽车达成重大合作项目，将为威马新能源汽车定制化的电池冷却液产品。该款产品是动力电池专用的有机型冷却循环保护液，其出色的性能可确保动力电池的卓越稳定表现，为汽车的行驶保驾护航。

　　现有研究表明，统一为商用车的全车综合能效节省方案，已经可实现11%燃油经济性提升，单车全年可节省两万八千余元，为中国商用车降本增效。

　　保持用户粘性一直是统一润滑油追求的目标之一，在即将过去的一年，统一润滑油在“2020抢跑公式”的推动下，始终坚持品质化经营，通过优质的产品、创新的服务，不断提升统一在客户心中的品牌价值，进而扩大自己的客户群体，逐步提升企业实力。如今，依托193项OEM认证与125项国际认证所认可的强大产品能力，以及业内领先Itongyi平台所支撑的6万6千多家门店网络，统一描绘了一条共赢路线图，携手业内同行，一同创造更大的效益。据悉，在即将于12月18日举行的统一润滑油经销商大会上，“2020抢跑公式”或将再次起跑，具体有哪些新的动作，值得期待。