品牌年轻化如何快速出圈？比亚迪巧妙诠释背后底层逻辑

　　[第一车市 新闻]随着消费能力、消费需求的增长，多样化的营销渠道共同催生了新消费的诞生——不再局限于对需求的满足，更追求对生活方式和文化态度的满足。

　　当纯增量时代过去，中国汽车市场的消费者也在慢慢转变，市场正呈现出前所未有的多样性。为了满足年轻化的消费趋势，各大品牌争先涌现出了新型的营销方式，主动与年轻人沟通、树立年轻化战略，已经是所有车企必做的功课。

　　一、品牌年轻化，一定要做?

　　在营销圈，任何一个品牌都绕不开一个问题，为什么所有品牌都要年轻化?都号称要抓住年轻人?

　　根据苏宁金融研究院的《“Z世代”群体消费趋势研究报告》显示，“Z世代”人口约占全球总人口32%，中国“Z世代”群体规模已达2.75亿，面对这股巨大的消费能量，能否更好更快地观察年轻人的情绪、捕捉年轻人的内心，吸引年轻人的目光，成为各大品牌实现可持续发展、不被时代和市场遗忘的关键。

　　重新思考了这个问题之后，在广告君看来传统车企在年轻化时，年轻的是什么?是消费者迭代吗?或许并不尽然。

　　1、年轻消费者代表大众舆论

　　回归营销本质，品牌做营销就是做大众传播，那么我们拆分成2个层面看：

　　一是目标用户层面：也就是针对目标用户的沟通，是年轻人就沟通年轻人，是中年人就沟通中年人;

　　二是大众舆论层面：一个品牌在舆论中的形象，就是在社会中的形象，大众舆论传播至关重要。

　　那么，谁是大众?

　　在全面移动互联网时代，当我们谈起大众时，并不是指所有人，而是掌握舆论话语权，给大众定调的一部分人。当下，年轻人的足迹已经遍布各处，他们是整个互联网新消费群体的最主要构成，他们乐于发声也敢于发声，乐于创造也敢于创造。

　　年轻人最大的特色就是个体都有独特的个性，他们经受过好的教育、好的认知培养、好的理念学习，社会各阶层越来越在意他们的想法，他们也在用自己的行动在反哺这个社会，他们就是新时代、新风尚、新浪潮的大众标杆。

　　因此，品牌年轻化的目的，就是用年轻人的语言、方式，去打造品牌形象，搭建沟通桥梁。

　　2、国风电音遇上中国智造，定义年轻化新潮流

　　随着“95后”逐渐成为汽车消费市场的主力群体，在汽车存量时代，这群年轻人或将撑起百亿市场。在年轻人群快速崛起的过程中，人与车之间的关系也在发生着巨大的变化。对于新生代人群来说，汽车已经不仅是交通工具，人车关系也开始重构，以往的品牌策略或许早已不能吸引年轻人。

　　因此传统车企都在争取年轻人的市场：跨界、联合、综艺各种各样创意十足的营销策略，眼花缭乱，以其用最有效的方式让品牌信息深入人心。

　　近日比亚迪通过联合电子音乐人徐梦圆、国乐大师方锦龙，以“国风电音”打造汉主题曲《China-汉》，并推出了MV，同时还开展了抖音挑战赛，吸引了大批用户自发使用歌曲创作内容。

　　婉转悠扬间体现出的是比亚迪汉车型所蕴藏的中式美学和东方智慧，是经典国乐和潮流电音的精彩碰撞，更是中国文化和智能科技的融合创新。

　　二、驭国风而来，奏强汉电音：巧妙赋能产品文化资产

　　当中国智造遇上国风电音，会擦出什么样的火花?携手背后又能为品牌带来哪些优势?

　　1、国风大火背后，赋能品牌树立文化符号

　　在各大文娱产业交互越来越深入、跨界联动越来越频繁的当下，车企行业也迎来一场“文化革新”。如果说国潮风的崛起代表了一种中华民族的文化自信，那么汽车圈最有资格承托的无疑要属比亚迪。

　　近年来，比亚迪一直致力于用产品传递中华传统文化，不断创新，自成“国潮”。从"王朝系列"的产品矩阵，到"点亮龙睛"工艺匠心，再到"龙颜焕然"的夺目颜值，其设计理念均和中国传统文化紧密相连，真正地成为了国产汽车的代表品牌。

　　而此次比亚迪推出汉主题曲《China-汉》，借助国风+电音的创意组合，巧妙传承中国文化的同时，拉近了品牌与当下年轻消费者的距离。

　　2、经典与潮流的完美融合，巧妙诠释产品年轻化

　　从某种程度而言，比亚迪此次联合电子音乐人徐梦圆和国乐大师方锦龙，不仅打造比亚迪的泛娱乐生态，更推动中国特色的国风文化进一步传播。

　　本次《China-汉》的创作过程中，徐梦圆亲自试驾体验了比亚迪汉之后，将自己的感悟化作音符向听众娓娓道来;整首歌的编曲将恢宏大气的汉代宫廷乐旋律与极具未来感的Future Bass完美结合，而国乐大师方锦龙则用撩人心弦的琵琶、韵味无穷的古筝、飘渺悠扬的尺八，为全曲画龙点睛了一分空灵和澎湃激情。

　　国风+电音的组合正是迎合当下年轻消费者的喜好，借助这种经典国乐和潮流电音的精彩碰撞，从而改变消费者对传统车企的固有认知，不仅成功打破原有圈层，跳出汽车圈，同时也深化了品牌的年轻化形象。

　　把目光聚集年轻消费者喜好，巧妙的提升了自身产品的年轻化形象，丰富了产品的文化资产，与产品所蕴藏的中式美学和东方智慧相呼应。

　　3、多渠道辐射，优秀落地创意：打造沉浸式互动体验

　　玩转年轻化营销，更需要优秀创意的落地，此次比亚迪通过线上多渠道覆盖，#玩转china汉 抖音挑战赛，成功吸引了各圈层年轻用户，结合国风旋律自发创作创意十足的短视频，借助经典与潮流的精彩碰撞，激发年轻用户二次传播的欲望，截至目前相关话题超2亿次播放。

　　除此之外，比亚迪除了自有传播以外，徐梦圆与方锦龙的加入，更加激发用户的参与积极性，借助用户自发分享扩大传播范围，目前话题#China-汉# 也引发了超500万的阅读，超1万人次参与讨论。

　　一系列创意十足的营销玩法和传播渠道，不仅提升了品牌形象年轻化，还成功渗透年轻圈层，无疑在丰富用户体验同时，进行广泛的社会化营销传播，比亚迪此次打造沉浸式互动体验，真正形成完整营销闭环。

　　三、引领车企“年轻化新趋势”，诠释年轻化营销底层逻辑

　　不可否认，当前市面上很多品牌所谓的年轻化，更像是车企包装的一个虚空的营销噱头、一个伪命题，复盘比亚迪此次活动，可以看出年轻化营销的底层逻辑有以下几点：

　　1、找对人

　　对当下社会环境、大众舆论的深入洞察，成功找对人。

　　此次，比亚迪从年轻用户角度出发，通过当下流行指数最高的国风+电音组合，选择与国风和电音领域最具影响力的艺人合作，共同创作汉主题曲《China-汉》，成功撬动两大圈层的粉丝群体。正是洞察到了年轻人喜爱的国风电音，成功找对人，更容易与当下最活跃的年轻人消费群体拉近距离。

　　2、说对话

　　不可否认，作为大众舆论的主导者，品牌要进入大众舆论，必然要通过年轻人，那么当品牌跟年轻用户沟通交流的时候，是直来直去还是委婉?是理性还是感性?

　　而音乐作为一个重要的沟通介质，以音乐来取悦娱乐至上的年轻消费者是已经被印证为行之有效的方式。

　　音乐是最能迅速打动年轻人的消费内容，也是Z世代最关注的消费内容。根据红杉资本报告显示，在00后泛娱乐消费中，音乐占比85%， 95后年轻人等于“不听音乐会死星人”。

　　此次比亚迪就通过对当下年轻用户的精准洞察，让潮流与经典碰撞，成功吸引了大批年轻用户的关注，同时通过抖音、微博等一系列年轻化的渠道，使得自身兼容性更强，进而覆盖不同圈层。

　　3、做自己

　　如果说国潮的爆火是中国文化传承的一种创新方式，那么此次比亚迪借助国风+电音的新潮方式，将传统文化赋予时代属性，赋能自身品牌。

　　此次比亚迪通过营销上的创新，加强了年轻化品牌形象，获年轻群体的青睐;同时借助国风满满的主题曲，赋能品牌自身，强化民族文化标签，开拓比亚迪的泛娱乐生态，丰富了品牌的文化资产。

　　总的来说，此次比亚迪的一系列创意内容，让年轻消费者听到的绝不仅仅是音乐服务于产业，而是在国潮的推广上的一次互补提升，画出一个完整的圆。

　　用一种身心愉悦的音乐形式，去表达古今融汇之美以及内心对于自己国家文化的自信和认同。而正是这种发自内心的对于中国传统文化的热爱与认同，才是长久助力品牌发展的支柱。