淘车二手车“魅力”店长：两年画出两道“盈利曲线”

　　[第一车市 新闻]“当我走在这里的每条街道，我的心似乎从来都不能平静。”汪峰的这首《北京北京》唱出了多少北漂族的落寞心声，曾经的李雪峰也是其中之一。站在人生的十字路口，待业半年的他一度迷茫，是淘车的出现让他的个人能力得到了最大释放。入职3个月便创下业绩新高，如今担任石家庄店店长的他，更是以惊艳的表现带领门店不断实现盈利。

　　入职：心定了，北漂族在淘车有了“家”

　　李雪峰称得上是一名行业老将。2020年，在汽车销售领域待了四五年的他，想换个更大的平台。可没料到，受当时大环境的冲击，他一直没遇到合适的机会，迎来了长达半年的“空窗期”：“时间越长越着急，北京生活成本很高，再找不到工作就打算买张车票回家了。”

　　淘车二手车石家庄门店店长 李雪峰

　　缘分就是如此妙不可言。2021年初，二手车新平台淘车正稳步拓展全国门店，并为之招兵买马。十分好看淘车创新发展模式的李雪峰主动投递了简历，淘车亦看中了他丰富的带队和管理经验，向他抛出了橄榄枝。经过淘车企业文化和管理体系的培训、宣导，李学峰顺利入职新平台，出任杭州店长一职。

　　换店：新环境下画出第二道“盈利曲线”

　　杭州是当时淘车在浙江地区唯一一家直营门店，不难看出这项任命寄托着公司对李雪峰的深厚期许，而他也没让总部失望。“心定了，终于可以施展拳脚了。”平台在车源、车况等方面的“保真”优势、线上线下相结合的销售模式，和李雪峰丰富的从业经验达成了“1+1>2”的效应：接手三个月后杭州门店的业绩屡创新高。在淘车几十家门店的排名中，杭州店在门店销量、用户转化率两项指标上名列前茅。

　　淘车二手车石家庄团队

　　初战告捷的李雪峰很快迎来了新挑战。同年4月份，他被跨城任命为石家庄门店店长。不同的市场环境、消费特征，甚至是不同的团队，意味着李雪峰需要从头来过。

　　这个过程想来就不轻松。但时至今日，讲起个中经历，李雪峰只用了几句简短的话语来概括：调整库存、优化车源;提升到店率等等。或许，真实的效果更有说服力：哪怕中途经过了迁址，石家庄门店的客户也并未流失，业绩一路向前，2022年全年销量突破了700台，实现了单店盈利。

　　团队建设：用呼喊壮志，誓要拿下比赛“下半场”

　　这个结果，自然不是李雪峰的一己之功。疫情最吃紧的阶段，门店伙伴们自发地和店长一起驻店4天，足以显示出这个团队的凝聚力。而作为石家庄团队的“家长”，除了日常工作中的指导和管理，李雪峰在团队建设方面，也有他的“独家技巧”。

　　团队登顶后的合照

　　不久前，他就组织了一次抱犊寨和驼梁登山的团建活动，精心安排了一个特殊的“环节”——喊山。对着空旷的山野，大家大声呼喊，不仅释放出生活的压力，更唤醒了心中的豪情壮志。“抱犊寨是当年‘韩信点兵’的地方，来这里喊山，立下更高的业务目标，非常有意义”

　　如今，在李雪峰的带领下，石家庄店在本地二手车行业已打出了名气,慕名而来购车的客户日渐增多，喜爱打篮球的李雪峰却时刻保持清醒，“二手车这场比赛只不过刚过上半场,” 如何打造更好的口碑，让淘车的“保真”服务触及更多石家庄及周边城市的客户，是他征战下半场的重要任务。